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有史以来最好的3种销售谈判技巧

你的销售谈判技巧是怎样的?

大多数销售人员和企业主都喜欢销售,但当涉及到交易谈判时,不幸的是,他们中的大多数人都没有做到。

而这可能会让你付出沉重的代价! 

它可以让你损失利润,它可以让你在声誉方面付出代价,因为你无法履行承诺,让你的服务和履行团队挠头说:"他们同意了什么?"

不幸的是,大多数的销售培训只集中在通往成交的所有环节。他们很少涉及如何就条款和交易进行谈判。

因此,这里有我的三个最有价值的销售谈判策略。仅仅通过理解和实施这些战术,就能使你成为一个更有效的谈判者。

策略一 - 了解你的极限值 

在你进入任何谈判之前,你必须设定一些目标。

LIM代表的是什么?

  • 喜欢 Like

  • 意向 Intend

  • 必须 Must

你首先必须制定出你的理想目标,即"喜欢"。

I 代表"意图",基本上是你觉得你会得到的最现实的结果。

而"M"代表的是MUST。这些是你在交易中必须具备的基本条件。如果这些都没有得到满足,那么你就离开吧。

通过这种方式的规划,你正在创建一些关键的标准,使你专注于你想从谈判中得到什么。

策略二 - 创建一个BATNA 

BATNA是指"谈判协议的最佳选择"。

BATNA最早是在1981年由Roger Fisher和William Ury在他们的畅销书"Getting to Yes: Negotiating without giving in"中创立的,今天它仍然是一个非常强大的概念。

BATNA是指如果目前的谈判失败,无法达成协议,你需要采取的行动方案。BATNA是一个成功的谈判者背后的关键焦点和驱动力。

一般来说,你不应该接受比你的BATNA更糟糕的解决方案!但是,应该注意的是,你的BATNA应该是在谈判过程中最重要的。然而,应注意确保对交易进行准确的估价,考虑到所有的因素,如关系价值、金钱的时间价值和另一方履行其交易的可能性。这些其他的考虑因素往往很难估价,因为它们经常是基于不确定或定性的考虑,而不是容易衡量和量化的因素。

策略三 - "如果你......那么我" 

你能"付出才能得到"吗?

我的意思是,你能否做出让步或交换一些东西,并得到同等或更大价值的回报?

不过,你需要要求的方式是先提到他们的交易,然后是你想要什么。

"如果你能把付款期限提高到60天,那么我就按原价选择B方案" 

"如果你能在未来7天内开始工作,那么我可以给你提供你想要的额外的2年保证。

综上所述 

这就是3种简单而又非常有效的销售谈判策略。还有许多其他方法,但如果你在这方面需要帮助,这些方法会对你有很大的帮助。

你最喜欢的谈判技巧战术是什么?我很想听听。








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