你的销售谈判技巧是怎样的？
大多数销售人员和企业主都喜欢销售，但当涉及到交易谈判时，不幸的是，他们中的大多数人都没有做到。
而这可能会让你付出沉重的代价!
它可以让你损失利润，它可以让你在声誉方面付出代价，因为你无法履行承诺，让你的服务和履行团队挠头说："他们同意了什么？"
不幸的是，大多数的销售培训只集中在通往成交的所有环节。他们很少涉及如何就条款和交易进行谈判。
因此，这里有我的三个最有价值的销售谈判策略。仅仅通过理解和实施这些战术，就能使你成为一个更有效的谈判者。
策略一 - 了解你的极限值
在你进入任何谈判之前，你必须设定一些目标。
LIM代表的是什么？
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意向 Intend
必须 Must
你首先必须制定出你的理想目标，即"喜欢"。
I 代表"意图"，基本上是你觉得你会得到的最现实的结果。
而"M"代表的是MUST。这些是你在交易中必须具备的基本条件。如果这些都没有得到满足，那么你就离开吧。
通过这种方式的规划，你正在创建一些关键的标准，使你专注于你想从谈判中得到什么。
策略二 - 创建一个BATNA
BATNA是指"谈判协议的最佳选择"。
BATNA最早是在1981年由Roger Fisher和William Ury在他们的畅销书"Getting to Yes: Negotiating without giving in"中创立的，今天它仍然是一个非常强大的概念。
BATNA是指如果目前的谈判失败，无法达成协议，你需要采取的行动方案。BATNA是一个成功的谈判者背后的关键焦点和驱动力。
一般来说，你不应该接受比你的BATNA更糟糕的解决方案！但是，应该注意的是，你的BATNA应该是在谈判过程中最重要的。然而，应注意确保对交易进行准确的估价，考虑到所有的因素，如关系价值、金钱的时间价值和另一方履行其交易的可能性。这些其他的考虑因素往往很难估价，因为它们经常是基于不确定或定性的考虑，而不是容易衡量和量化的因素。
策略三 - "如果你......那么我"
你能"付出才能得到"吗？
我的意思是，你能否做出让步或交换一些东西，并得到同等或更大价值的回报？
不过，你需要要求的方式是先提到他们的交易，然后是你想要什么。
"如果你能把付款期限提高到60天，那么我就按原价选择B方案"
"如果你能在未来7天内开始工作，那么我可以给你提供你想要的额外的2年保证。
综上所述
这就是3种简单而又非常有效的销售谈判策略。还有许多其他方法，但如果你在这方面需要帮助，这些方法会对你有很大的帮助。
你最喜欢的谈判技巧战术是什么？我很想听听。
