LIM是一位中国商人，当我们因大雪而滞留在香港的一个机场时，我与他进行了一次谈话。我们聊到了销售和市场，LIM对谈论谈判和他的策略特别感兴趣。他的首要策略是他所谓的，我称之为LIMs规则。
LIM规则说，在进入谈判之前，你必须在头脑中确定三个价格。
第一个是以字母L开头的，这是他最想（Love）得到的价格，而且总是以L开头。
第二个是以字母I开头的，是他有意（Intend）要得到的价格，并且会真正为之奋斗。
第三种是以字母M开头的，这是他必须（Must）得到的价格，否则他就会离开。
也许LIMs规则对你也有用。它对我来说非常有效。
