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Negotiation and LIMs Rule 谈判和LIM的规则

LIM是一位中国商人,当我们因大雪而滞留在香港的一个机场时,我与他进行了一次谈话。我们聊到了销售和市场,LIM对谈论谈判和他的策略特别感兴趣。他的首要策略是他所谓的,我称之为LIMs规则。


LIM规则说,在进入谈判之前,你必须在头脑中确定三个价格。


第一个是以字母L开头的,这是他最想(Love)得到的价格,而且总是以L开头。

第二个是以字母I开头的,是他有意(Intend)要得到的价格,并且会真正为之奋斗。

第三种是以字母M开头的,这是他必须(Must)得到的价格,否则他就会离开。


也许LIMs规则对你也有用。它对我来说非常有效。






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